Дождь ищет Audience Revenue / Individual Giving — человека, который возглавит направление поддержки от зрителей и поможет ему вырасти в несколько раз.

У Дождя порядка 20 млн уникальных пользователей в месяц. Мы делаем независимую журналистику для русскоязычной аудитории по всему миру и считаем принципиально важным, чтобы она оставалась доступной всем, вне зависимости от возможности за нее платить. Именно поэтому поддержка зрителей имеет для нас особое значение: она позволяет Дождю оставаться независимым и продолжать работать для миллионов людей.

У нас уже есть регулярные донаты, разовые пожертвования и большие кампании. Задача — не запустить фандрайзинг с нуля, а превратить поддержку большой и лояльной аудитории в устойчивую систему зрительской поддержки.

Что предстоит делать:

• разобраться в существующей воронке и экономике донатов: acquisition, conversion, retention, churn, LTV;

• найти главные точки роста и построить регулярный цикл экспериментов;

• развивать регулярную поддержку как основной источник предсказуемого reader revenue;

• экспериментировать с форматами, месседжами, сегментами аудитории, каналами и платежной механикой;

• соединить редакционный смысл, продукт, маркетинг и технологию в одну систему;

• со временем собрать вокруг направления команду.

Нам нужен человек, который:

• уже растил рекуррентные платежи от массовой аудитории — через подписки, членство, донаты или близкую модель;

• умеет работать руками: сформулировать гипотезу, посчитать потенциал, поставить эксперимент, посмотреть на данные и решить, что делать дальше;

• не только придумывает решения, но и умеет самостоятельно воплощать их в жизнь;

• опыт в медиа будет большим плюсом; так же как опыт с международными платежами, CRM, A/B-тестами, retention и marketing automation.

Идеальное сочетание для этой роли — продуктовое и аналитическое мышление вместе с чувством аудитории, сильным сторителлингом и умением находить правильные слова.

Роль самостоятельная, с прямым подчинением CEO. Формат – фултайм, полностью удалённо.

Нюанс: в России Дождь признан «нежелательной организацией». Важно, чтобы вы понимали связанные с этим ограничения и были готовы работать в таких условиях.

Если вы когда-нибудь смотрели на большую аудиторию медиа и думали «здесь должно быть гораздо больше входящей финансовой поддержки» — нам стоит поговорить.